最適価格戦略で売上げ・利益の最大化
弊社が考える商品の最適価格とは、すなわち最安値です。
最安値が最適な理由
同じ商品における安値近辺の価格差は数％程度であることがほんとんどです。大きな価格差がないにもかかわらず、最安値の商品とそうでない商品とでは販売数に何倍もの差がでます。同時に、最安値が最も販売数が多いということは需要と供給の均衡点を表していることが言えます。
さらに、売上げと利益はそれぞれ「売上げ = 単価 × 販売数」「利益 = 利益率 × 販売数」と表すことができ、売上げと利益ともに販売数がカギを握っています。そのため商品価格は最安値が最も最適と言えるのです。
PDCAサイクルの継続
弊社では、先に述べたユーザーニーズの把握と発送・在庫管理をデータ分析のもと挑戦と改善を繰り返すことで、効果的かつ効率的な販売戦略を打ち出すことができ、売上げと利益の最大化を実現することができます。